電信和蘋果婚紗照終于掀開了迷人的第一頁。中國電信近日宣布，將于3月9日起正式開售iPhone 4S，下周五（3月2日）開始在線預(yù)訂。目前，電信零元購機(jī)計(jì)劃已經(jīng)發(fā)布，全國各地電信營業(yè)廳以及蘇寧、國美等社會網(wǎng)點(diǎn)也已摩拳擦掌、躍躍欲試。CDMA版蘋果將散發(fā)怎樣的香味？
入網(wǎng)門檻低 或可“分期付款”
中國電信甫一披露套餐，便引來無數(shù)比較。有網(wǎng)友質(zhì)疑，電信iPhone4S套餐門檻太高（最低套餐價(jià)289元），不像聯(lián)通兼顧低端群體（最低套餐價(jià)66元）。對此記者從側(cè)面獲悉，已經(jīng)發(fā)布的合約計(jì)劃并非完整版本，最低入門套餐門檻可能低至49元。上海電信公司內(nèi)部人士還透露，在中國電信集團(tuán)總體合約計(jì)劃框架下，各地電信公司還會制定一些本地化的營銷策略，目前正在考慮的有：增加更多不同檔次的套餐，iPhone4S如何與寬帶進(jìn)行捆綁，套餐未到期用戶如何享用iPhone4S……
2012年以來，中國電信在全國先后推出了各種類型的套餐，以“龍計(jì)劃一期”為例，套餐內(nèi)包含了WiFi上網(wǎng)時(shí)長、129元以上套餐能辦理主副卡、流量自動升級，而且可以疊加光纖寬帶套餐。電信人士透露，這些優(yōu)惠措施都很有可能用到將來iPhone4S的合約計(jì)劃中。
除此之外，記者從電信內(nèi)部還了解到，與聯(lián)通版“零元購機(jī)”要求先支付5880元產(chǎn)品包每月返還話費(fèi)不同，電信版“零元購機(jī)”套餐用戶，很有可能在簽訂合約后，無需提前支付任何費(fèi)用，每月只需按賬單后付費(fèi)即可，相當(dāng)于銀行的“分期付款”，這實(shí)際上也降低了用戶入網(wǎng)門檻。
市場預(yù)期：第一個(gè)月很可能缺貨
由于比聯(lián)通iPhone4S“遲到”了近兩個(gè)月，有人擔(dān)心，電信版iPhone4S將遭到市場冷落。然而，熟悉天翼終端銷售渠道的一名業(yè)內(nèi)人士郭文（化名）稱，這樣的擔(dān)憂只是“杞人憂天”。他預(yù)計(jì)，“到時(shí)候可能遭到用戶瘋搶，買也買不到。”
郭文透露，蘋果iPhone4S今年在中國預(yù)計(jì)發(fā)貨量為700萬臺，其中聯(lián)通版450萬臺，電信版250萬臺。從1月13日在內(nèi)地發(fā)售以來，短短一個(gè)多月，聯(lián)通版iPhone4S在中國已售出將近100萬臺，“iPhone4S現(xiàn)在缺貨很厲害，蘇寧1個(gè)月就賣掉4萬多臺，如果供貨充足，他們?nèi)昶鸫a可以賣到50萬—60萬臺，可現(xiàn)在看來，蘇寧不一定能拿到這么多貨。一旦聯(lián)通版iPhone4S賣不到，‘果粉’們多半會涌向電信版。更何況，目前3G用戶中CDMA本身就占了30%，這個(gè)份額已經(jīng)不小。”
記者從上海電信內(nèi)部了解到，雖然電信版iPhone4S還沒開始發(fā)售，但前來咨詢的消費(fèi)者非常多，一位接近電信的人士透露，電信對于第一個(gè)月iPhone4S的銷售非常緊張，預(yù)計(jì)會非常缺貨，現(xiàn)在的要求是，對4月1日之前簽約的消費(fèi)者要盡量滿足需求。
上海蘇寧國美等將建百個(gè)“龍門店”
同時(shí)，為了配合電信iPhone4S的發(fā)售，除了電信自有營業(yè)廳外，全市還有近百個(gè)合作的“龍門店”，散落在徐家匯、中山公園、五角場、浦東八佰伴等商圈中的蘇寧、國美、永樂等賣場，都具有iPhone4S銷售資質(zhì)。等到正式發(fā)售后，這些“龍門店”將全部覆蓋WiFi，讓購機(jī)用戶可以現(xiàn)場體驗(yàn)iPhone4S的無線上網(wǎng)。
記者通過天翼終端相關(guān)負(fù)責(zé)人了解到，目前天翼終端公司還沒有拿到貨，下面的蘇寧、國美等社會網(wǎng)點(diǎn)等得很焦急。郭文預(yù)計(jì)，天翼終端公司最晚3月1日~2日要到貨，否則來不及分給下面的社會網(wǎng)點(diǎn)按時(shí)發(fā)售。
兩張王牌沖擊聯(lián)通壟斷
在業(yè)內(nèi)專家看來，電信iPhone4S對于聯(lián)通也具有較強(qiáng)沖擊力。電信分析人士付亮稱，憑借在CDMA市場多年的經(jīng)驗(yàn)和用戶優(yōu)勢，中國電信手上至少捏著兩張王牌。“第一是廣泛覆蓋、穩(wěn)定可靠的3G網(wǎng)絡(luò)。2011年，中國電信全年新增3G基站4 .9萬個(gè)，室外3G基站達(dá)到20萬個(gè)，3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋至全國所有縣級以上城市及90%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。其次，由于電信版iPhone4S采用機(jī)卡分離，對于現(xiàn)有的電信CDMA用戶來說，不用換號碼就能使用iPhone4S，具有較強(qiáng)吸引力。加上電信擁有大量政企客戶，結(jié)合固網(wǎng)寬帶方面的捆綁優(yōu)勢，也會帶來不小的需求量。”
“聯(lián)通有個(gè)缺點(diǎn)，它在2G至3G的轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶上服務(wù)不到位。”付亮說，中國電信如果能夠解決好老用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)問題，可能會事半功倍。同時(shí)，要把握好高端、中端、低端用戶的平衡，制定套餐要細(xì)分市場，“供貨問題也要考慮好，保持穩(wěn)定、持續(xù)的貨源非常重要。”
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iPhone4S套餐PK：電信版流量占優(yōu)
從電信公布的三檔與“0元購機(jī)”相關(guān)的套餐來看，與聯(lián)通iPhone4S合約計(jì)劃基本旗鼓相當(dāng)。整體上，中國電信分為289元、389元、489元三檔，中國聯(lián)通分為286元、386元、586元三檔。兩種版本的支出大致持平：以16GB版本iPhone4S為例，24個(gè)月合約計(jì)劃中國電信版本的實(shí)際花費(fèi)為9336元，中國聯(lián)通版本的實(shí)際花費(fèi)9264元。電信版每月多花3元。
不過，在語音通話時(shí)長和流量方面，還是略顯出電信的優(yōu)惠。在三檔套餐中的語音通話時(shí)長方面，中國電信分別包990分鐘、1290分鐘、1590分鐘，中國聯(lián)通分別包900分鐘、1250分鐘、1950分鐘；流量方面，中國電信分別包1.5G、2G和3G，中國聯(lián)通分別包1.1G、1.6G和2.5G，電信版略微占優(yōu)。
電信版iPhone4S 合約計(jì)劃
合約計(jì)劃 合約計(jì)劃 1 合約計(jì)劃 2 合約計(jì)劃 3
套餐月費(fèi)（元） RMB 289 RMB 389 RMB 489
語音（分鐘） 990 1,290 1,590
短信（條） 180 180 180
流量（MB） 1,500 2,000 3,000
24個(gè)月合約:
iPhone 4S 16GB 1,699 0 0
iPhone 4S 32GB 2,499 1,499 0
iPhone 4S 64GB 3,399 2,299 1,099
36個(gè)月合約:
iPhone 4S 16GB 0 0 0
iPhone 4S 32GB 0 0 0
iPhone 4S 64GB 1,899 0 0
