借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 美國互聯(lián)網(wǎng)公司再掀入華高潮

騰訊科技 朱旭冬 6月4日?qǐng)?bào)道

中國市場(chǎng)對(duì)美國科技公司的吸引力正越來越強(qiáng)。雖然到目前為止尚沒有美國互聯(lián)網(wǎng)公司真正在中國取得成功，但新一輪美國科技公司入華的浪潮已經(jīng)到來。

從去年下半年到今年上半年，幾乎是美國新興科技公司入華最集中的一段時(shí)間。這其中既包括linkedIn這樣的社交巨頭，也有Uber這樣的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新星。另外，超級(jí)明星科技公司特斯拉也在今年上半年正式開始在中國銷售汽車。

另外，Airbnb、多鄰國（Duolingo）等公司雖然沒有正式宣布入華，但在中國互聯(lián)網(wǎng)界已經(jīng)非常活躍或者取得了不錯(cuò)的成績。Facebook也計(jì)劃在中國開設(shè)為銷售服務(wù)的辦公室。而2011年底進(jìn)入中國的Flipboard最近也宣布重啟對(duì)中國市場(chǎng)的投資，并且開始在華招聘。

這一波入華的美國科技公司，最大的特點(diǎn)就是都和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)緊密相連。在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有美國互聯(lián)網(wǎng)公司在中國成功，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，機(jī)會(huì)又來了。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存

互聯(lián)網(wǎng)女皇瑪麗•米克爾（Mary Meeker）在其2014年的互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告中特意將中國單獨(dú)列出，介紹了中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及其中的機(jī)會(huì)。從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來看，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶占互聯(lián)網(wǎng)用戶的比例為80%，高居全球第一。

如此大的市場(chǎng)是中國對(duì)美國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司最大的吸引力。這些美國公司自身往往已經(jīng)做到了移動(dòng)為先，現(xiàn)在則需要同時(shí)做到“中國為先”。

在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，本地化是美國互聯(lián)網(wǎng)公司常提的一個(gè)詞，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品的本地化只是非常基礎(chǔ)的工作。在產(chǎn)品本地化背后，更重要的是運(yùn)營和服務(wù)的本地化。這一點(diǎn)的挑戰(zhàn)并沒有因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)而有所改變。

舉例來說，linkedIn的產(chǎn)品從基本面上來說，是適合全球所有人的，對(duì)中國市場(chǎng)只需要一些微調(diào)。但是在運(yùn)營和服務(wù)上，就需要非常本地化。因此linkedIn在中國開展了線下的活動(dòng)——領(lǐng)英影響力，同時(shí)也一直在努力提高中國用戶的訪問速度。

另一個(gè)例子是印象筆記（Evernote）。借助其強(qiáng)大的品牌能力，印象筆記在2012年中進(jìn)入中國，并且開展了很好的本地化運(yùn)營。雖然目前從市場(chǎng)份額上來說印象筆記并不領(lǐng)先，但作為一家美國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，其在中國的成績?nèi)匀豢扇牲c(diǎn)。

對(duì)于美國公司來說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變化最大的是渠道。蘋果的 App Store 可以讓開發(fā)者輕松地將移動(dòng)應(yīng)用發(fā)放到全球每個(gè)市場(chǎng)，比如多鄰國在其iOS應(yīng)用里推出針對(duì)中文用戶的英語學(xué)習(xí)課程后，一周時(shí)間在中國獲得了100萬用戶。

但是國內(nèi)Android市場(chǎng)的分散，讓多鄰國CEO路易斯非常頭疼。Google Play在中國大陸無法正常使用，而中國有大量第三方應(yīng)用商店，要同時(shí)維護(hù)多個(gè)渠道的應(yīng)用對(duì)于美國公司來說非常困難。而因?yàn)檫@件事過于麻煩，甚至還出現(xiàn)了AppInChina這種幫助海外公司將應(yīng)用上傳至國內(nèi)各大Android應(yīng)用商店的公司。

不同公司各有進(jìn)入中國市場(chǎng)的不同策略

過去科技公司入華往往是設(shè)立中國分公司，但其產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)中國用戶并沒有特別的好處。而這一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入華，大多數(shù)公司都找到了一個(gè)甚至多個(gè)用戶痛點(diǎn)。

以linkedIn為例，在進(jìn)入中國前它在全球已經(jīng)有近3億用戶，能對(duì)中國市場(chǎng)產(chǎn)生很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。同時(shí)，對(duì)于希望招聘海外人員的中國公司或者希望招聘中國員工的海外公司，linkedIn也有其獨(dú)特的價(jià)值。

linkedIn創(chuàng)始人、董事會(huì)主席里德•霍夫曼（Reid Hoffman）曾在接受騰訊科技采訪時(shí)表示，linkedIn之所以這么晚才進(jìn)入中國市場(chǎng)，就是希望先做好其他市場(chǎng)，為進(jìn)入中國鋪路，形成更好的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。作為Airbnb的投資人，他表示Airbnb之所以現(xiàn)在進(jìn)入中國，是因?yàn)槁眯斜旧硎且粋€(gè)全球化的事情，而中國有大量的出境游用戶。

Airbnb CTO 內(nèi)特•布萊查克杰克也曾對(duì)騰訊科技表示，他們?cè)谥袊牡谝徊绞窍茸龊贸鼍秤畏?wù)。這也利用了其在全球192個(gè)國家和地區(qū)有超過60萬個(gè)空間的優(yōu)勢(shì)。

另外，雖然普通用戶在中國大陸無法正常訪問Facebook，但作為一個(gè)全球的廣告平臺(tái)，F(xiàn)acebook可以在中國找到大量的廣告主，比如游戲公司、外貿(mào)電商公司、熱門旅游景點(diǎn)等。因此Facebook在中國大陸設(shè)立辦公室成為了一種入華落地的方式。

中國互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍美國

在美國互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍中國市場(chǎng)的同時(shí)，中國互聯(lián)網(wǎng)公司也在積極的布局全球市場(chǎng)，尤其是美國市場(chǎng)。

一位美國知名投資公司的合伙人告訴騰訊科技，雖然很多美國公司對(duì)中國市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)，但是現(xiàn)在更大的趨勢(shì)是中國公司搶灘美國市場(chǎng)。其中中國公司進(jìn)軍美國的方式包括投資、合作甚至直接推出產(chǎn)品。

從投資角度來說，最明顯的例子就是騰訊和阿里巴巴，近幾年這兩家公司都在美國投資了多家互聯(lián)網(wǎng)公司。其中騰訊投資了美國電商網(wǎng)站Fab，移動(dòng)游戲視頻錄制公司Kamcord以及多家游戲公司，阿里巴巴在美國的投資包括物流服務(wù)公司ShopRunner和移動(dòng)社交應(yīng)用Tango等。

在合作上，目前中國公司在美國還沒有太好的案例，微信有一些美國合作伙伴，但目前僅僅是在試水階段。不過在產(chǎn)品上，中國已經(jīng)有多家互聯(lián)網(wǎng)公司開始打入美國市場(chǎng)。

久邦數(shù)碼（3G門戶母公司）于去年在美國上市，其旗下的3G桌面系列產(chǎn)品在美國安卓市場(chǎng)非常流行，長期位居Google Play應(yīng)用排行榜的前列。而今年在美國上市的獵豹移動(dòng)同樣有一款在美國市場(chǎng)非常流行的應(yīng)用獵豹清理大師（Clean Master）。

這些產(chǎn)品之所以能夠打入美國市場(chǎng)，很重要的一點(diǎn)是利用了Google Play的分發(fā)渠道，并且這類產(chǎn)品多為工具類，不存在太大的地域用戶習(xí)慣差異。

總的來說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓世界變得更加扁平，這給中美互聯(lián)網(wǎng)公司在彼此市場(chǎng)都提供的大量的機(jī)會(huì)。但是如果不能很好的找到自身的特點(diǎn)，解決產(chǎn)品運(yùn)營以及服務(wù)的本地化問題，機(jī)會(huì)可能永遠(yuǎn)都只是可以看到但無法實(shí)現(xiàn)的美好愿景。